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持续的体育营销给华为带来了甚么

2019-05-15 05:10:06 | 来源: 生活

华为产品线总裁何刚(右一)向AC米兰俱乐部主席加利亚尼(右二)介绍华为P8

上周六(7.25)在深圳龙岗体育中心,来自意大利的AC米兰队和国际米兰队上演了同城德比。这次比赛是国际杯中国赛场首场比赛,虽然天气酷热,但现场还是吸引了将近4万名球迷参与。终,AC米兰对凭借梅克斯禁区外一脚凌空抽射,1比0击败国际米兰。

体育赛事营销一直是各个企业所看重的,在这次比赛现场,也少不了科技公司的身影。三星Galaxy S6的广告不断出现在球场边的屏幕上,乐视体育在赛事直播中引入360度全景摄像机,现场还可以看到还有苏宁818促销的广告。

另外,场上的AC米兰队,华为是赞助商之一。华为与AC米兰队结缘,早可以追溯到四年前。2011年7月,意甲超级杯在北京鸟巢进行,当时华为即作为冠名赞助商,在这场比赛中,意甲AC米兰2比1终究战胜意大利杯得主国际米兰。

2013年10月,华为再度与AC米兰携手,双方正式签署资助协议,随后华为专门为AC米兰队员推出了华为P6的专属定制机。今年7月,AC米兰队成员集体到访深圳华为公司总部。

除AC米兰,华为消费者业务还与国际一系列足球联赛、俱乐部等合作,用以提升了品牌的曝光率和知名度。从2011到2015年,华为先后赞助了AC米兰、阿森纳、多特蒙德、本菲卡等欧洲豪门球队。

在体育营销上,中兴也不甘示弱。2013年10月15日,中兴与NBA联盟宣布达成长达3年的战略合作。中兴目前赞助了勇士、骑士、火箭3支NBA球队。中兴没有表露合作金额,但据悉金额不菲。

其实科技企业借助体育赛事进行品牌营销,可以追溯到1988年汉城奥运会:三星电子成为汉城奥运会本地赞助商,尔后于1997年与IOC签署了合作伙伴合同,三星电子从1998年长野冬奥会至2014年索契冬奥会,连续9届成为冬奥会无线通信领域的官方赞助商。在此期间,三星电子的部门得到迅猛发展,首次成为奥运官方赞助商的1998年,三星在全球市场的份额只有5.0%(三星内部统计),2006年上升到11.6%。同期,销量则从1999年的1665万台上升到2006年的11400万台,增长了约7倍。到2013年第四季度,IDC数据显示三星全球市场份额已经达到28.83%。

做体育营销两个诉求:对当地市场有帮助,对国际化有帮助。华为消费者业务战略Marketing部长邵洋在接受凤凰科技采访时曾说,在市场份额比较低的地方,营销诉求是转化为知名度,在市场份额高的地区,营销诉求是转化为好感度。

足球在欧洲是当之无愧的运动,拥有广泛的粉丝人群,这是华为选择将足球产业作为商业布局的切入口来提升品牌知名度的重要考量因素。华为消费者业务市场沟通部部长黄迪说。

延续的体育营销,拉近了华为与消费者之间的距离,提升了华为品牌的全球影响力。据悉,2014年底华为入选InterbrandTop100全球价值品牌,成为首次上榜的中国大陆品牌。2015年5月,华为入选全球权威品牌榜Brand Z全球价值品牌榜百强,位列科技领域品牌排名第16位。Brand Z认为,2015年华为的品牌价值超过153.35亿美元。

除品牌影响力,资助AC米兰足球队,也帮助华为在欧洲市场等重点区域市场的销量增长快速,以意大利西班牙两个欧洲市场为例,华为P8发售之后,P8在意大利激活率比P7增长了78%,在西班牙的激活率同比增长81%。2015年,华为高端智能在意大利的发货量同比增长293%,在西班牙发货增长率高达448%。

据华为消费者业务发布的2015年上半年业绩报告显示,上半年销售收入90.9亿美元,同比大幅增长69%,智能发货量4820万台,同比增长39%,得益于出货量及ASP(平均零售价格)的共同提升,业务收入72.3亿美元,同比增长87%。

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